2016和2017年，寶信軟件營銷本部聯合工程部門組團參加了東南亞鋼協在越南及新加坡主辦的展會，通過搭建展位開展寶信軟件品牌宣傳并起到了良好的宣傳效果，成功與馬來西亞安裕鋼廠、越南蓮花鋼廠以及新加坡榮南鋼廠等建立了商務聯系，開拓了公司在海外市場尤其是東南亞市場的資源。為了進一步開拓海外業務以及增加海外競爭力和影響力，公司努力爭取各相關領域參展機會。

今年6月，東南亞鋼鐵協會在印尼雅加達舉辦2018年度東南亞鋼鐵協會展銷會，此次展銷商主要為東南亞地區以及全球范圍內知名的鋼鐵生產廠、鋼鐵業工程公司、設備制造商和信息化軟件公司等企業，如西馬克、達涅利、普銳特、浦項、富士電機等；觀展方包括穆巴拉克鋼廠、日本JFE、通用電氣等。

對于參與本次印尼展會，寶信軟件作了充足的準備，展示的產品主要是冶金MES系統、質量一貫制系統、無人化倉庫、自動化冷軋軋機、工業機器人和全氫罩式爐等。在展會正式開始前，寶信軟件參展團隊對展會上計劃展出的易拉寶和分發的宣傳冊內容進行精心策劃編排，運營改善部對展出材料進行版面優化，并對選定的展館事先作了空間規劃。為了能盡情展示寶信乃至中國寶武集團的風采，參展人員對講解內容和商務禮儀作了精心準備，以期在有限時間內做到簡明扼要地突出公司核心產品，引起客戶關注并激發進一步了解的興趣。

在展會現場，之前所做的努力都得到了有效的發揮。展會現場的參觀者絡繹不絕，寶信軟件展位人員的熱情也逐步高漲。先是簡明地介紹了寶信的企業背景，隨后針對前來咨詢的潛在客戶的所屬行業和相關痛點，為客戶量身定制推薦有針對性的解決方案。在本次展會現場，主動來咨詢工業機器人和無人化倉庫的客戶較多，除了現場分發宣傳彩冊和小禮品以外，會后還根據現場向客戶了解到的基本需求，主動向客戶推送更為具體的產品介紹資料。在中午休息時間，參展人員還不忘在展館中巡視，尋找可以有合作機會的設備供應商及代理商。由于寶信軟件在鋼鐵領域的自動化和信息化方面尤其具有豐富項目經驗，因此參展人員還主動了解展館中作為參展方的各鋼廠的情況，交換信息，挖掘其潛在需求。通過本次展會，公司與印尼當地最大的鋼廠Krakatau Steel，泰國鋼廠Millcon,菲律賓Steel Asia等公司建立了商務聯系。

通過這次印尼的展會，寶信軟件進一步深入了解了海外市場，同時也更為精準地定位自身的亮點和拳頭產品，并積累了一定的潛在客戶資源。在后續的宣傳活動中，寶信軟件會更為努力地展示企業風采，持續開拓海外市場。相信公司在海外市場的開拓過程中也能不斷強化自身能力，迎接更為激烈的競爭和挑戰。